Ingeniería de Ventas y Ventas B2B para Profesionales
Recursos y herramientas para diferenciarte y escalar tu negocio. PublicacionesSobre míVentas
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¿Quién soy?
Emiliano Eftimio
Hace más de 10 años descubrí el mundo de las ventas, la comunicación y el desarrollo de negocios. Si tuviera que resumir lo que hago y lo que me gusta en una sola frase, diría que es ayudar a personas y empresas a crear y captar valor, vender mejor y comunicar con más claridad.
En las organizaciones (chicas, medianas y grandes) suele haber mucho talento técnico, pero falta estrategia comercial, claridad en la propuesta de valor, y herramientas y metodologías concretas para vender más y mejor. Ahí es donde entro yo.
Te voy a acercar experiencias reales, herramientas prácticas, reflexiones incómodas y también muchas preguntas que aún no tienen respuesta. Sin humo y sin vueltas.
Publicaciones
Cómo construir bases de datos de profesionales B2B
Construir una base de datos calificada es esencial para las empresas B2B. Complementar la compra de bases de datos con estrategias orgánicas ayudará a impulsar las ventas y mejorar la relación de largo plazo con nuestros clientes manteniendo la salud y confianza percibida hacia nuestra organización.
Manejo de objeciones: convirtiendo críticas en oportunidades
Las objeciones suelen estar presentes con frecuencia en nuestras llamadas de ventas o contactos con potenciales clientes. En esta publicación repaso algunos de los puntos que tengo en cuenta para manejarlas de manera efectiva.
Ingeniería de Ventas B2B: la sinergia entre lo automatizable y lo manual
En este artículo te comparto en dónde veo oportunidades para automatizar y delegar dentro de los procesos de ventas y en dónde, para mí, lo manual sigue teniendo la delantera.
T. S. Eliot